4 Ps. (The 4 Ps)

Čo sú 4 P ?

Štyri marketingové podmienky sú kľúčové faktory, ktoré sa podieľajú na marketingu tovaru alebo služby.

Sú to produkt, cena, miesto a propagácia tovaru alebo služby.

Štyri P, ktoré sa často označujú ako marketingový mix, sú v celkovom obchodnom prostredí obmedzené vnútornými a vonkajšími faktormi a navzájom významne interagujú.

Spoločnosti 4 P používajú spoločnosti na identifikáciu niektorých kľúčových faktorov pre ich podnikanie, vrátane toho, čo od nich zákazníci chcú, ako ich produkt alebo služba spĺňa alebo nespĺňa tieto potreby, ako je ich produkt alebo služba vnímaná vo svete, ako stojí

od svojich konkurentov a ako komunikujú so svojimi zákazníkmi.

• Štyri P sú štyri základné faktory, ktoré sú súčasťou marketingu tovaru alebo služieb pre verejnosť.
• Jedná sa o štyri P: produkt (tovar alebo služba);
• Koncept štyroch Ps existuje už od 50. rokov;

Pochopenie 4 Ps.

Neil Borden popularizoval myšlienku marketingového mixu – a koncepty, ktoré by neskôr boli známe predovšetkým ako štyri PS – v 50. rokoch. Borden bol profesorom reklamy na Harvardovej univerzite. V článku z roku 1964 s názvom „Koncept marketingového mixu“ demonštroval spôsoby, akými môžu spoločnosti využívať reklamnú taktiku na zapojenie svojich spotrebiteľov. O desaťročia neskôr spoločnosti využívajú koncepty, ktoré popularizoval Borden, na inzerciu svojich výrobkov a služieb.

Pri prvom predstavení mali Bordenove nápady veľký vplyv v obchodnom svete a počas niekoľkých rokov ich rozvíjali a zdokonaľovali ďalší kľúčoví hráči v tomto odbore. Bol to vlastne E. Jerome McCarthy, profesor marketingu na Michiganskej štátnej univerzite, ktorý spresnil koncepty v Bordenovej knihe a vytvoril myšlienku „4 P“, čo je termín, ktorý sa používa dodnes. V roku 1960 McCarthy spoluautorom knihy „Základný marketing: manažérsky prístup“, ktorá ďalej popularizuje myšlienku knihy 4 Ps.

V čase, keď sa tento koncept prvýkrát vytvoril, marketingový mix pomohol spoločnostiam vyrovnať sa s fyzickými prekážkami, ktoré bránili rozšírenému prijatiu produktu. Internet dnes pomáha podnikom dosiahnuť vyššiu úroveň integrácie medzi podnikmi a spotrebiteľmi a tiež prekonať niektoré z týchto prekážok. Ľudia, procesy a fyzické dôkazy sú rozšírením pôvodných 4 P a sú relevantnejšie pre súčasné trendy v marketingu.

Ako fungujú štyri Ps.

Výrobok.

Produkt označuje tovar alebo službu, ktoré spoločnosť ponúka zákazníkom.

V ideálnom prípade by produkt mal uspokojiť existujúci dopyt spotrebiteľov.

Alebo môže byť produkt taký pútavý, že si spotrebitelia myslia, že ho musia mať, a vytvára nový dopyt.

Ak majú byť obchodníci úspešní, musia pochopiť životný cyklus produktu a obchodní riaditelia musia mať plán na zaobchádzanie s produktmi v každej fáze ich životného cyklu.

Typ produktu tiež čiastočne určuje, koľko môžu podnikatelia zaň účtovať, kam ho majú umiestniť a ako ho majú propagovať na trhu.

Cena.

Cena je cena, ktorú zákazníci zaplatia za produkt.

Obchodníci musia spájať cenu so skutočnou a vnímanou hodnotou produktu, musia však brať do úvahy aj náklady na dodávku, sezónne zľavy a ceny konkurencie.

V niektorých prípadoch môžu obchodní riaditelia zvýšiť cenu, aby produkt pôsobil luxusne.

Prípadne môžu znížiť cenu, aby si výrobok mohlo vyskúšať viac spotrebiteľov.

Obchodníci musia tiež určiť, kedy a či je zľava vhodná.

Zľava môže niekedy prilákať viac zákazníkov, ale môže tiež vyvolať dojem, že produkt je menej exkluzívny alebo menej luxusný v porovnaní s cenami, ktoré sú vyššie.

Miesto.

Keď sa spoločnosť rozhoduje o mieste, snaží sa určiť, kde by mala produkt predať a ako ho dodať na trh.

Cieľom vedúcich pracovníkov je vždy dostať svoje výrobky pred spotrebiteľov, u ktorých je najväčšia pravdepodobnosť, že si ich kúpia.

V niektorých prípadoch to môže odkazovať na umiestnenie produktu v určitých obchodoch, ale tiež to odkazuje na umiestnenie produktu na displeji konkrétneho obchodu.

V niektorých prípadoch môže umiestnenie odkazovať na zaradenie produktu do televízneho programu, filmu alebo na webovú stránku, aby sa získala pozornosť produktu.

Propagácia.

Propagácia zahŕňa reklamu, vzťahy s verejnosťou a propagačnú stratégiu.

Cieľom propagácie produktu je odhaliť spotrebiteľom, prečo to potrebujú a prečo by za ne mali platiť určitú cenu.

Obchodníci majú tendenciu spájať prvky propagácie a umiestnenia dohromady, aby mohli osloviť ich hlavné publikum.

Napríklad v digitálnom veku sú faktory „miesto“ a „propagácia“ online rovnako ako offline.

Konkrétne tam, kde sa produkt zobrazuje na webovej stránke spoločnosti alebo na sociálnych sieťach, a tiež ktoré typy vyhľadávacích funkcií spúšťajú zodpovedajúce cielené reklamy na produkt.