Podnikateľský plán (Business plan)

Podnikateľský plán je formálny písomný dokument obsahujúci ciele podniku, spôsoby ich dosiahnutia a časový rámec na ich dosiahnutie.

Opisuje tiež povahu podnikania, základné informácie o organizácii, finančné projekcie organizácie a stratégie, ktoré má v úmysle implementovať na dosiahnutie stanovených cieľov.

Celý tento dokument slúži ako cestovná mapa (plán), ktorá poskytuje smer do podnikania.

Na získanie bankového úveru alebo iného druhu financovania [kto?] Sú často potrebné písomné obchodné plány.

Na uľahčenie vypracovania obchodného plánu možno použiť existujúce šablóny a príručky, ako sú napríklad tie, ktoré v Spojených štátoch ponúka Small Business Administration.

Publikum

Podnikateľské plány môžu byť interne alebo externe zamerané. Externe zamerané plány navrhujú ciele, ktoré sú dôležité pre externé zainteresované strany, najmä finančné. Tieto plány zvyčajne obsahujú podrobné informácie o organizácii alebo tíme, ktorý sa snaží dosiahnuť svoje ciele. V prípade ziskových subjektov zahŕňajú externé zainteresované strany investorov a zákazníkov, v prípade neziskových organizácií sa externé zainteresované strany odvolávajú na darcov a klientov, v prípade vládnych agentúr sú externými zainteresovanými stranami daňoví poplatníci, vládne agentúry na vyššej úrovni a medzinárodné úverové orgány, ako sú napr. Medzinárodný menový fond, Svetová banka, rôzne hospodárske agentúry OSN a rozvojové banky.
Interne zamerané obchodné plány sa zameriavajú na strednodobé ciele potrebné na dosiahnutie externých cieľov. Môžu sa týkať vývoja nového produktu, novej služby, nového systému IT, reštrukturalizácie financií, obnovy továrne alebo reštrukturalizácie organizácie. Podnikateľský plán zameraný na vnútornú potrebu sa často vypracúva v spojení s vyváženým skóre alebo zoznamom kritických faktorov úspechu. To umožňuje merať úspešnosť plánu pomocou nefinančných opatrení.
Podnikateľské plány, ktoré identifikujú a zameriavajú sa na interné ciele, ale poskytujú iba všeobecné usmernenie o tom, ako sa budú plniť, sa nazývajú strategické plány.
Operačné plány popisujú ciele internej organizácie, pracovnej skupiny alebo oddelenia. Plány projektu, niekedy známe ako rámce projektu, popisujú ciele konkrétneho projektu. Môžu tiež osloviť miesto projektu v rámci väčších strategických cieľov organizácie.

Obsah

Podnikateľské plány sú nástrojmi rozhodovania. Obsah a formát obchodného plánu sú určené cieľmi a cieľovou skupinou. Napríklad obchodný plán pre neziskovú organizáciu môže prediskutovať vhodnosť medzi obchodným plánom a poslaním organizácie. Banky sú dosť znepokojené z nesplácania, takže obchodný plán pre bankový úver vytvorí presvedčivý prípad schopnosti organizácie splácať úver. Investorov rizikového kapitálu znepokojuje predovšetkým počiatočná investícia, uskutočniteľnosť a ocenenie pri výstupe. Podnikateľský plán pre projekt vyžadujúci kapitálové financovanie bude musieť vysvetliť, prečo súčasné zdroje, nadchádzajúce možnosti rastu a udržateľná konkurenčná výhoda povedú k vysokému oceneniu pri odchode.
Príprava obchodného plánu čerpá zo širokej škály poznatkov z mnohých rôznych obchodných disciplín: finančníctva, riadenia ľudských zdrojov, správy duševného vlastníctva, riadenia dodávateľského reťazca, riadenia prevádzky a marketingu. Môže byť užitočné pozrieť sa na obchodný plán ako na súbor čiastkových plánov, jeden pre každú z hlavných obchodných disciplín.
Dobrý obchodný plán môže pomôcť urobiť dobrý obchod dôveryhodným, zrozumiteľným a atraktívnym pre niekoho, kto v ňom nie je oboznámený. Napísanie dobrého obchodného plánu nemôže zaručiť úspech, ale môže viesť k zníženiu šancí. zlyhania. “.

Prezentácia

Formát obchodného plánu závisí od kontextu jeho prezentácie. Je bežné, že firmy, najmä začínajúce podniky, majú pre rovnaký podnikateľský plán tri alebo štyri formáty.
„Výška výťahu“ je krátke zhrnutie súhrnu plánu. Často sa to používa ako ukážka na prebudenie záujmu potenciálnych investorov, zákazníkov alebo strategických partnerov. Nazýva sa to ihrisko pre výťah, pretože to má byť obsah, ktorý možno vo výťahu rýchlo vysvetliť niekomu inému. Sklon výťahu by mal byť medzi 30 a 60 sekundami.
Pitch deck je prezentácia a ústna prezentácia, ktorá má podnietiť diskusiu a zaujať potenciálnych investorov pri čítaní písomnej prezentácie. Obsah prezentácie je zvyčajne obmedzený na zhrnutie a niekoľko kľúčových grafov znázorňujúcich finančné trendy a kľúčové referenčné hodnoty pre rozhodovanie. Ak sa navrhuje nový výrobok a čas to dovoľuje, môže byť zahrnutá ukážka výrobku.
Písomná prezentácia pre externé zainteresované strany je podrobný, dobre napísaný a príjemne formátovaný plán zameraný na externé zainteresované strany.
Interný operačný plán je podrobný plán popisujúci podrobnosti plánovania, ktoré sú potrebné pre manažment, ale nemusia byť pre externé zainteresované subjekty zaujímavé. Takéto plány majú o niečo vyšší stupeň úprimnosti a neformálnosti ako verzia zameraná na externé zainteresované strany a ďalšie.

Podnikateľské plány pre začínajúce podniky

Typická štruktúra obchodného plánu pre začínajúci podnik
titulná strana a obsah
zhrnutie
poslanie
obchodný popis
analýza podnikateľského prostredia
SWOT analýza
priemyselné zázemie
analýza konkurencie
analýza trhu
marketingový plán
operačný plán
zhrnutie riadenia
finančný plán
úspechy a míľniky
Typické otázky, ktoré rieši podnikateľský plán pre začínajúci podnik
Aký problém rieši produkt alebo služba spoločnosti? Aký výklenok zaplní?
Aké je riešenie problému spoločnosťou?
Kto sú zákazníci spoločnosti a ako im bude spoločnosť predávať a predávať svoje výrobky?
Aká je veľkosť trhu pre toto riešenie?
Aký je obchodný model pre podnikanie (ako to bude zarábať peniaze)?
Kto sú konkurenti a ako si spoločnosť udrží konkurenčnú výhodu?
Ako plánuje spoločnosť riadiť svoje prevádzky, keď rastie?
Kto bude riadiť spoločnosť a na základe čoho je kvalifikovaný?
Akým rizikám a hrozbám čelí podnik a čo možno urobiť na ich zmiernenie?
Aké sú požiadavky spoločnosti na kapitál a zdroje?
Aké sú historické a plánované finančné výkazy spoločnosti?

Prekročenie nákladov a výpadky výnosov

Odhady nákladov a výnosov sú ústredné pre každý obchodný plán pre rozhodovanie o životaschopnosti plánovaného podniku.

Náklady sa však často podceňujú a výnosy sa nadhodnocujú, čo má za následok neskoršie prekročenie nákladov, výpadky výnosov a pravdepodobne aj životaschopnosť.

Počas dot-com bubliny 1997-2001 to bol problém mnohých technologických start-upov.

Prognóza referenčnej triedy bola vyvinutá s cieľom znížiť riziko prekročenia nákladov a výpadkov výnosov, a tak vytvoriť presnejšie obchodné plány.

Požiadavky na zverejnenie

Externe zameraný obchodný plán by mal obsahovať zoznam všetkých právnych obáv a finančných záväzkov, ktoré by mohli negatívne ovplyvniť investorov.

Nedodržanie tohto pokynu môže mať vážne právne následky v závislosti od počtu získaných finančných prostriedkov a publika, ktorým je plán predložený.

Obmedzenia obsahu a publika

Dohody o mlčanlivosti s tretími stranami, dohody o nekonkurovaní, konflikty záujmov, ochrana súkromia a ochrana obchodného tajomstva môžu vážne obmedziť cieľovú skupinu, ktorej by sa mohol podnikateľský plán prejaviť.

Prípadne môžu požadovať od každej strany, aby dostali obchodný plán na podpísanie zmluvy, v ktorej budú akceptované špeciálne ustanovenia a podmienky.

Túto situáciu komplikuje skutočnosť, že mnoho investorov rizikového kapitálu odmietne podpísať dohodu o mlčanlivosti skôr, ako sa pozrie na podnikateľský plán, aby ich nedostal do neudržateľnej pozície, keď sa bude pozerať na dva nezávisle vyvinuté podobné podnikateľské plány, ktoré si obidve nárokujú originalitu.

V takýchto situáciách bude možno potrebné vypracovať dve verzie obchodného plánu: zbavený plán, ktorý možno použiť na vytvorenie vzťahu, a podrobný plán, ktorý sa zobrazí, iba ak majú investori dostatočný záujem a dôveru na podpísanie zmluvy o mlčanlivosti.

dohoda.

Otvorené obchodné plány

Obchodné plány boli tradične veľmi dôverné a v publiku boli dosť obmedzené.

Samotný obchodný plán sa všeobecne považuje za tajomstvo.

Otvorený obchodný plán je obchodný plán s neobmedzeným počtom divákov.

Podnikateľský plán je zvyčajne zverejnený na internete a sprístupnený všetkým.

V slobodnom softvéri a obchodnom modeli s otvoreným zdrojom sa obchodné tajomstvá, autorské práva a patenty už nemôžu používať ako účinné blokovacie mechanizmy na zabezpečenie udržateľných výhod pre konkrétny podnik, a preto je tajný obchodný plán v týchto modeloch menej relevantný.

Používa

Vzdelávanie

Podnikateľské plány sa používajú v niektorých základných a stredných programoch na výučbu ekonomických princípov.

Zbierka

Fundraising je primárnym účelom mnohých obchodných plánov, pretože súvisia s inherentným pravdepodobným úspechom / neúspechom firemného rizika.

Interné použitie.

Neziskové podniky

Obchodné ciele môžu byť definované pre neziskové aj neziskové organizácie.

Ziskové obchodné plány sa zvyčajne zameriavajú na finančné ciele, ako sú zisk alebo vytváranie bohatstva.

Neziskové, ako aj obchodné plány vládnych agentúr sa zvyčajne zameriavajú na „organizačné poslanie“, ktoré je základom ich vládneho postavenia alebo neziskového stavu oslobodeného od dane – hoci neziskové organizácie sa môžu zamerať aj na optimalizáciu

príjem.

Primárny rozdiel medzi ziskovými a neziskovými organizáciami je v tom, že „neziskové“ organizácie sa snažia maximalizovať bohatstvo oproti neziskovým organizáciám, ktoré sa usilujú zabezpečiť väčšie dobro pre spoločnosť.

V neziskových organizáciách sa môže vyvinúť tvorivé napätie v snahe vyvážiť misiu s „maržou“ (alebo príjmom).

Satiry

Podnikateľský plán je predmetom mnohých satir.

Satiry sa používajú na vyjadrenie cynizmu v súvislosti s obchodnými plánmi aj ako vzdelávací nástroj na zlepšenie kvality obchodných plánov.

Napríklad,

Dr. Roger Bernier vo svojej prezentácii Five Criteria for a Successful Business Plan in Biotech, Dr. Roger Bernier, pomocou komiksov od Dilberta pripomína ľuďom, čo nemajú robiť pri výskume a písaní obchodného plánu pre založenie biotechnologického podniku.

Článok Selena Maranjiana „Blázon na kopci“ v časopise The Motley Fool „Investičná lekcia South Park“ (8. novembra 2001) odkazuje na „Underpants Gnomes“, aby ilustroval omyl zamerania sa na ciele bez jasnej stratégie implementácie.

Táto epizóda „Gnomes“ satirizuje obchodné plány éry Dot-com.

Kapitola 26 románu Cryptonomicon od Neala Stephensona z roku 1999 sa začína obchodným plánom fiktívnej high-tech spoločnosti, ktorý satirizuje štýl písania aj fyzickú podobu úhľadne produkovaných obchodných publikácií, ako sú obchodné plány a výročné správy.